出境边检的时候，工作人员笑着问我：
“现在游学已经卷成这样了吗？孩子 3 岁就带去菲律宾学英语了？”
我也顺势问了一句： “连你们也知道能去菲律宾学英语了啊，最近去菲律宾的人是不是特别多？”
她回答得很直接： “以前不多，今年免签以后明显多了。”
这一句话，其实非常真实地反映了当下菲律宾游学市场的变化。
话说东航 MU5023 上海—宿雾航线。2023 年疫情恢复后，到今年元旦之前，这一直是中国大陆唯一一条直飞宿雾的航线。当时上座率一般，1000 出头就含税包行李，但是这几年每次坐都人很少，有的时候一半乘客都没有，我一直担心会停飞。
但这一次完全不同。
整趟航班几乎满员，票价也明显上涨，单程 2200 。
与此同时，杭州、泉州，甚至西部的重庆，也放出消息陆续开通了飞往菲律宾的航线。其中泉州还是直飞宿雾的。
这说明一件事：
这么多年的蛰伏， 菲律宾，正在重新回到中国游客和游学家庭的视野里。
菲律宾游学，真的开始“变了”
我干了游学 10 年，菲律宾游学其实一直是一个相对“小众”的行业。它更像一个“刚需型市场”。来菲律宾的人，大多数目标非常明确：
- 雅思
- 托福
- 国际学校强化
因为签证制约，很少有人问商务，企业白领老板的休闲英语更是很少有中国人的身影。 2026年菲律宾游学肯定要热 | 戒急用忍 做好自己 南崎9周年复盘
大家追求的是“ 低成本、高强度、快速提分 ”。但今年开始，我们明显感觉到，我们的客户群在发生剧烈变化。
以前淡季的时候，我们一个月新生可能只有个位数；而今年，即使是传统淡季，几乎每周都有十几个新生入学。更重要的是—— 学生选择的课程，也开始变得越来越多元。
除了传统雅思托福课程之外，现在咨询最多的，反而是：
- 商务英语
- 休闲型 ESL
- 亲子游学
- 高尔夫 + 英语半天课程
- 医学英语
甚至昨天，我还第一次收到关于德拉萨医学英语项目的咨询。从前学生群体都集中在东南沿海，现在新疆、内蒙的内陆学生也慢慢在新生表里出现。
目前大陆学生增长最明显的学校，大致集中在几个方向：
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宿雾 CIA
：豪华全能型，高峰期大陆学生有 100+。
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宿雾 CPILS
：雅思刚需型，据说暑期大陆学生突破 70。
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伊洛伊洛 MK
：低价特惠型，因为断崖式便宜，目前 70+ 在籍。
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宿雾 B’CEBU
：大型综合型，包罗万象，任何诉求都可以满足，大陆学生常客。
而更有意思的是，以前几乎没有中国学生咨询的学校，现在也开始频繁被问到。比如：
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蓝海 CBOA
：一线海景，国内企业家老板的最爱。
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克拉克 TALK
：高端商务人士的第一选择。
这些原本我们一年都卖不出一个学校，中国学生都迅速攀升到 10%+。
行业爆发之后，中介的压力突然被放大
但市场变大，并不意味着事情变轻松。恰恰相反。
过去，一个课程顾问一天可能只接待 1—2 组新客户，大家都在挖空心思去找生源。现在，包括我自己在内，大家每天都要接待 5—10 组新咨询。新咨询源源不断，我们都无暇接待，从早 5 点到晚上 11 点，电话不断。
深圳同事summer累到喉咙扯扯坏住院，我都害怕过劳死，要求同事们注意健康差不多就行。
而且很多咨询者，其实对菲律宾几乎没有概念。很多人只是刷到一条抖音，突然觉得：“菲律宾学英语好像挺便宜。”于是就来问：
- 菲律宾到底在哪？
- 离云南近吗？
- 那边歧视华人吗？
- 菲律宾是不是很危险？
- 英语是不是带口音？
- 能不能先过去看看再报名？
- 有没有全中国学生的学校？
- 能不能不要 1 对 1，只上小组课？
- 能不能用自己的教材？
- 能不能适配国内职称英语、考研英语？
这些问题，其实已经远远超出了“选学校”本身。课程顾问需要花大量时间做基础认知普及，但最终成单率并不高。
与此同时，因为短视频和社媒的发展，大量过去非常小众的菲律宾学校，也开始进入学生视野。问题是，很多学校其实并没有真正接纳中国学生的能力。比如：
- 没有中文经理
- 不理解中国学生签证需求
- 不支持中国学生常见付款方式
还有一些学校，本身就是季节性运营，教学体系并不成熟。但因为学生会问，中介也不能简单一句“我们不做”就结束。我们必须自己先去了解、比较、踩坑，然后再给学生做分析。
这意味着： 现在课程顾问需要掌握的信息量，比以前大了数倍。而面对的客户需求，又越来越碎片化、个性化。
菲律宾游学，正在从“游击队时代”走向规模化时代
过去十年，菲律宾游学行业其实一直带有很强的“草根行业”特征。很多中介、小机构，靠的是经验、人脉、微信群、x 红书口口相传，像一种“游击队模式”。
但今天，这个行业开始进入新的阶段。整个行业都在被迫升级：
- 咨询量暴涨
- 学生结构变化
- 需求细分
- 社媒传播
- AI 工具介入
- 多级代理扩张……
对于我们这种已经做了 10 年的机构来说，其实也到了一个十字路口。以前的打法现在完全不管用了，目前的小作坊应付不了这样的大市场。
我们南崎面前有两条路：
路线 A：继续精细化路线 不追求学生数量。
- 服务深度
- 客户满意度
- 长期口碑
- 高粘性老客户 慢一点，但稳定。
路线 B：全面规模化路线
- 把咨询 AI 化
- 大量发展二级代理
- 流程拆分
- 岗位流水线化
- 学生越多越好
这种模式未来一定会出现。但它更像：
- 携*
- 淘*
- 标准化教育平台 拼的是规模和流量。
我和 elio summer 讨论许久，我们决定坚持线路 A。我们就是个小公司，我们不追求大，但尽量做最稳。19 年那会疯狂扩张我们也尝试过，其实失败了；我们现在要保住来之不易的 10 年口碑和满意度。
第一，菲律宾游学的火爆，本身带有很强的政策属性
今天火，很大程度和免签、航线恢复有关。但这个行业对政策变化极其敏感。一旦未来签证收紧、中菲关系变化（其实一直就不稳定，甚至可以说非常不稳），市场可能会迅速降温。所以盲目扩张，其实风险很大。
第二，游学中介本质上是“强社交行业”
如果要信息，AI 比我们知道的更多，还不要休息，24 小时在线。最重要是理解学生。
- 学生为什么焦虑？
- 为什么想出国？
- 为什么临时换学校？
- 为什么预算有限却想要高要求？
这些都需要真人去沟通，而不是 AI 机械回复。大规模路线，也许适合平台公司，肯定不适合我们。
最后，短期爆发不是目标，长期稳定才是价值
10 年时间，我们看过太多行业起伏。
还是那句老话：眼看高楼起，眼看高楼塌。
戒急用忍，可能比较保守，但是日子还长，我不想太急。
